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学习经历：项目经历
1. 人保集团｜亿级国产化全栈项目（2023.10-至今）
 2023.10 独家中标 Intel 服务器项目，落地 375 台；2024.10 牵头海光国产服务器项目，中标 1 亿元+，国产设备切入人保
核心业务；2025 年中标近 3000 万服务器项目，获评人保项目荣誉团队奖
 2026 年推进自研 DC 交换机落地项目，统筹供应链和售后资源，项目有序实施中
2. 泰康集团｜全产品框架落地（2024.01-2026.03）
 2024.01 视频会议框架中标第一份额中标，产品入驻客户商城，累计订单 500 万+
 2025 年连续中标波分、云桌面、新云服务器，实现软硬件全品类覆盖，获评泰康金融 S 级项目奖
3. 金融机构&银行突破
 中央国债：2026 年跟进海光服务器项目（中标金额 1 亿+，毛利率 30%+）
 农发行：海光服务器（90+台）、手持 PAD 终端（800+台）双项目第二份额中标
 工行：海光国产服务器项目以第二候选中标
4. 证券+保险批量标杆客户
 新华人寿、中信证券、瑞众保险、中邮证券、中银保信等实现服务器、网络、数据库等多产品项目落地
5 客户经营与行业贡献
 客户深度运营：负责 15+家头部金融客户全周期经营，统筹标前引导、POC 测试、客户交流、投标交付全流程
 内部协同：深度联动研发、供应链、采购、交付等多部门，成为连接客户需求与产品的核心桥梁
 行业洞察：完成保险、证券行业市场分析材料，输出竞争策略与产品建议，赋能全国市场拓展